Վաճառքի մենեջեր

Նկարագրություն

Kalantaryan Family ընկերությունը ավելի քան 20 տարուց ավել գործում է հայաստանյան շուկայում և հանդիսանում է Castrol, Lotos, Royal, Orlen ավտոյուղերի միակ պաշտոնական ներկայացուցիչը Հայաստանում: Մենք փնտրում ենք վաճառքի մենեջերի, ով կմիանա մեր թիմին և պատասխանատու կլինի վաճառքի ծավալների աճի, ներկա հաճախորդների պահպանման ու նոր հաճախորդների ներգրավման համար։

Աշխատանքային փորձը մեծածախ վաճառքի ոլորտում պարտադիր է:

Պարտականություններ

• Նոր հաճախորդների որոնում և գործընկերային հարաբերությունների ձևավորում,
• Այցելություններ վաճարակետեր՝ օրական սահմանված երթուղիով և գրանցել վաճառքի պատվերներ,
• Վաճառքի ծավալների և հաճախորդների բազայի ընդլայնում,
• Սպասարկման որակի և արդյունավետության բարձրացում,
• Ակտիվ բանակցություններ՝ առկա և պոտենցիալ հաճախորդների հետ,
• Ապրանքների կամ ծառայությունների մասին անհրաժեշտ ինֆորմացիայի ներկայացում,
• Վաճառակետերում ապրանքատեսականու առկայության և ներկայացվածության վերահսկում,
• Ընդլայնել ընկերության արտադրանքի ներկայությունը շուկայում,
• Հաճախորդների հետ երկարաժամկետ համագործակցության պահպանում,
• Պլանավորված վաճառքի ցուցանիշների կատարում,
• Շուկայի մոնիտորինգ՝ վաճառքի և սպասարկման լավագույն գին/որակ համադրության ապահովման նպատակով։

Պահանջներ

• Վաճառքի թիմի համար օրական, շաբաթական և ամսական նպատակների սահմանում, աշխատանքների արդյունավետ բաշխում,
• Թիմի առջև դրված նպատակների իրագործմանն ուղղված գործողությունների, առաջադրանքների վերահսկողության իրականացում և աջակցության ցուցաբերում,
• Շուկայի շարունակական հետազոտության և վերլուծության իրականացում,
• Թիմի վաճառքի ծածկույթում առկա վաճառակետերի զարգացմանն ուղղված միջոցառումների մշակում և ներկայացում Վաճառքի տնօրենին,
• Ընկերության կողմից առաջադրված առևտրային ակցիաների ժամանակին և պատշաճ կազմակերպում,
• Ռազմավարական կարևորություն ունեցող հաճախորդների հետ գործարար հարաբերությունների հաստատում և ամրապնդում,
• Թիմի աշխատակիցների կողմից իրենց վաճառքի ծածկույթում առկա հաճախորդների հետ արդյունավետ համագործակցության ապահովման վերահսկողություն,
• Թիմի Կատարողականի հիմնական ցուցանիշների վերահսկողություն,
• Թիմի աշխատակիցների համար մոտիվացիոն ծրագրերի կազմում, ներկայացում, թիմային հավաքների կազմակերպում,
• Թիմի աշխատակիցների անձնական և մասնագիտական աճին աջակցության ցուցաբերում,
• Անհրաժեշտ հաշվետվությունների կազմում և ներկայացում Վաճառքի տնօրենին,
• Առնվազն 6 տարվա աշխատանքային փորձ վաճառքի ոլորտում, որից՝ նվազագույնը 2 տարին թիմի ղեկավարի պաշտոնում։

Անհրաժեշտ հմտւթյուններ

• Բանակցություններ վարելու հմտություն,
• Վաճառքի հմտություններ,
• Հաղորդակցման և ապրանքի ներկայացման հմտություններ,
• Պատասխանատվություն,
• Կազմակերպչական հմտություններ,
• Ժամանակի կառավարման հմտություն։