Մեծածախ վաճառքի մենեջեր (բույսերի պաշտպանության միջոցներ և պարարտանյութեր)
Հրաշք Այգի ՍՊԸ
Վերջնաժամկետ`
Նկարագրություն
Բույսերի պաշտպանության միջոցների, պարարտանյութերի և գյուղատնտեսական այլ արտադրանքների մեծածախ վաճառքի կազմակերպում, զարգացում և արդյունավետ կառավարում՝ ընկերության վաճառքի և բիզնեսի զարգացման նպատակներին համապատասխան։
Մենեջերը պատասխանատու է դիստրիբյուտորների և դիլերների ցանցի ընդլայնման, գործող հաճախորդների հետ երկարաժամկետ համագործակցության պահպանման, նոր հաճախորդների ներգրավման, առևտրային բանակցությունների վարման և վաճառքի սահմանված ցուցանիշների ապահովման համար։ Միաժամանակ, պաշտոնը ենթադրում է գյուղատնտեսական ոլորտին վերաբերող գործող օրենսդրական և կարգավորող պահանջների պահպանում։
Պարտականություններ
Վաճառք և բիզնեսի զարգացում
- Մշակել և իրականացնել մեծածախ վաճառքի ռազմավարություններ՝ ընկերության վաճառքի նպատակներին հասնելու համար։
- Բացահայտել և ներգրավել նոր դիստրիբյուտորների, դիլերների և մեծածախ հաճախորդների։
- Ձևավորել և պահպանել երկարաժամկետ գործարար հարաբերություններ գործող հաճախորդների հետ։
- Ընդլայնել ընկերության դիլերային և դիստրիբյուտորական ցանցը և ապահովել շուկայում ընկերության ներկայության ընդլայնումը։
- Ուսումնասիրել շուկայի միտումները, հաճախորդների պահանջարկը և մրցակցային միջավայրը՝ վաճառքի նոր հնարավորություններ բացահայտելու նպատակով։
Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարում
- Ձևավորել և պահպանել արդյունավետ գործարար հարաբերություններ դիստրիբյուտորների, գյուղատնտեսական խանութների և մանրածախ վաճառողների, ինչպես նաև խոշոր գյուղատնտեսական տնտեսությունների հետ։
- Պարբերաբար այցելել հաճախորդներին և կազմակերպել գործարար հանդիպումներ։
- Պատրաստել և ներկայացնել առևտրային առաջարկներ, գնային առաջարկներ և արտադրանքի ներկայացումներ։
- Վարել բանակցություններ գների, վճարման պայմանների և մատակարարման պայմանագրերի շուրջ։
- Ժամանակին արձագանքել հաճախորդների հարցումներին և ապահովել առևտրային խնդիրների արդյունավետ լուծումը։
- Հետևել հաճախորդների գոհունակությանը և անհրաժեշտության դեպքում նախաձեռնել համապատասխան գործողություններ։
Վաճառքի պլանավորում և արդյունքների վերահսկում
- Կազմել վաճառքի տարեկան, եռամսյակային և ամսական պլաններ։
- Վերահսկել վաճառքի արդյունքները՝ սահմանված թիրախների և ցուցանիշների համեմատությամբ։
- Վերլուծել վաճառքի արդյունքները և ներկայացնել համապատասխան հաշվետվություններ։
- Կանխատեսել արտադրանքի պահանջարկը և մատակարարման շղթայի թիմի հետ համակարգել անհրաժեշտ ապրանքային պաշարները։
- Նպաստել վաճառքի ծավալների և շուկայի մասնաբաժնի շարունակական աճին։
Արտադրանքի առաջխաղացում
- Հաճախորդների շրջանում ներկայացնել և առաջ մղել բույսերի պաշտպանության միջոցները, պարարտանյութերը և գյուղատնտեսական տեխնոլոգիաները։
- Համագործակցել մարքեթինգի բաժնի հետ՝ վաճառքի խթանման և գովազդային արշավների կազմակերպման և իրականացման ուղղությամբ։
- Տեխնիկական մասնագետների հետ համագործակցությամբ հաճախորդներին տրամադրել արտադրանքի վերաբերյալ անհրաժեշտ տեխնիկական տեղեկատվություն։
- Մասնակցել ցուցահանդեսների, ոլորտային միջոցառումների և հաճախորդների համար կազմակերպվող արտադրանքի ներկայացումների։
Առևտրային գործառնությունների կառավարում
- Համակարգել հաճախորդների պատվերների ամբողջ գործընթացը՝ առևտրային առաջարկի ներկայացումից մինչև ապրանքի վերջնական մատակարարում։
- Վերահսկել պայմանագրային պարտավորությունների կատարումը։
- Հետևել հաճախորդների կողմից վճարումների ժամանակին կատարմանը և անհրաժեշտության դեպքում իրականացնել համապատասխան հաղորդակցություն։
- Համագործակցել լոգիստիկայի և պահեստի թիմերի հետ՝ պատվերների ժամանակին և պատշաճ մատակարարումն ապահովելու նպատակով։
- Ապահովել վաճառքի գործընթացի արդյունավետ և անխափան իրականացումը։
Պահանջներ
- Բարձրագույն կրթություն՝ համապատասխան ոլորտում, առնվազն բակալավրի աստիճան։
- Առնվազն 3–5 տարվա աշխատանքային փորձ գյուղատնտեսական ապրանքների մեծածախ վաճառքի ոլորտում, ցանկալի է՝ բույսերի պաշտպանության միջոցների և պարարտանյութերի վաճառքի ուղղությամբ։
- Դիստրիբյուտորների կամ դիլերների ցանցի կառավարման աշխատանքային փորձ։
- Վաճառքի սահմանված թիրախների հաջող իրականացման ապացուցված փորձ։
- Հայերենի և անգլերենի գերազանց գրավոր և բանավոր իմացություն։
- Ռուսերենի իմացությունը խիստ ցանկալի է։
- Microsoft Office ծրագրերի լավ իմացություն՝ հատկապես Excel, Word, PowerPoint և Outlook։
Պահանջվող մասնագիտական և անձնական հմտություններ
- Վաճառքի և բանակցությունների վարման գերազանց հմտություններ։
- Հաճախորդների հետ հարաբերությունների արդյունավետ կառավարման հմտություններ։
- Բիզնեսի զարգացման և գործարար կապերի ընդլայնման կարողություն։
- Հաղորդակցման և ներկայացման գերազանց հմտություններ։
- Ռազմավարական մտածողություն և շուկայական իրավիճակը վերլուծելու կարողություն։
- Ժամանակի արդյունավետ կառավարում և բարձր կազմակերպվածություն։
- Թիմային աշխատանքի և միջբաժանային համագործակցության կարողություն։
- Նախաձեռնողականություն և ինքնուրույն որոշումներ կայացնելու կարողություն։
- Արդյունքի և վաճառքի ցուցանիշների վրա կենտրոնացած մոտեցում։
- Բարձր պատասխանատվություն և հաճախորդակենտրոն մտածելակերպ
Հիմնական կատարողական ցուցանիշներ (KPI)
Պաշտոնի արդյունավետությունը գնահատվում է, մասնավորապես, հետևյալ ցուցանիշների հիման վրա՝
- Վաճառքի պլանների և թիրախների կատարում։
- Վաճառքի ծավալների և եկամտի աճ։
- Նոր հաճախորդների, դիլերների և դիստրիբյուտորների ներգրավում։
- Դիստրիբյուտորական և դիլերային ցանցի ընդլայնում։
- Գործող հաճախորդների պահպանման մակարդակ։
- Պատվերների և մատակարարումների ժամանակին իրականացում։
- Դեբիտորական պարտքերի և վճարումների արդյունավետ կառավարում։
- Հաճախորդների գոհունակության մակարդակ։
Հրաշք Այգի ՍՊԸ-ն հանդիսանում է Հայաստանում գործող գյուղատնտեսության սպասարկման առաջատար ընկերություններից մեկը: Ընկերությունը հիմնադրվել է Արթուր Իվանյանի կողմից 1996 թ.-ին: Ընկերությունն առաջարկում է ֆերմերային տնտեսություններին և անհատ ֆերմերներին բույսերի պաշտպանության միջոցների, պարարտանյութերի, սերմերի, գյուղատնտեսական տեխնիկայի և գործիքների մեծ ընտրանի:Հաշվի առնելով ագրարային ոլորտի առանձնահատկությունները, ծառացած խնդիրների մասշտաբներն ու հրատապությունը և գյուղատնտեսության զարգացման առաջնահերթությունը, ընկերությունը մեծ ուշադրություն է հատկացնում գիտական նվաճումների և նոր տեխնոլոգիաների ներդրմանը, ինչպես նաև մասնագիտական խորհրդատվության տրամադրմանը։ Այսօր այն հանդիսանում է առաջատար ընկերություն` վայելելով հաճախորդների վստահությունը: Հրաշք Այգի ընկերությունը համագործակցում է մի շարք ամերիկյան, իտալական, իսպանական, չինական, դանիական ճանաչված ընկերությունների, ինչպես նաև տեղական արտադրող ընկերությունների հետ:
Տարածեք հայտարարությունը սոցիալական ցանցերում
