Բիզնեսի զարգացման մենեջեր — Արդյունաբերական IoT և ցանցային լուծումներ

Պաշտոնի մասին

NEXA-ն ընդլայնում է իր արդյունաբերական կապի և ցանցային արտադրանքների պորտֆելը և փնտրում է Բիզնեսի զարգացման մենեջերի (Վաճառքի մենեջեր)՝ Հայաստանում և ավելի լայն տարածաշրջանում բիզնեսի այս ուղղությունը կառուցելու և զարգացնելու համար։ Դուք պատասխանատու կլինեք շուկա մուտք գործելու ռազմավարության (go-to-market) համար. նոր հաճախորդների ներգրավում, վերավաճառողների և գործընկերային ցանցի զարգացում, ինչպես նաև հզոր արտադրանքի տեսականու վերածում կայուն եկամտի։ Սա կոմերցիոն դեր է, ոչ թե տեխնիկական, սակայն դուք վաճառելու եք տեխնոլոգիա, ուստի պետք է իսկապես հասկանաք այն, ինչ վաճառում եք և խոսեք հաճախորդի լեզվով։

Պարտականությունները

• Մշակել և իրականացնել արտադրանքի գծի վաճառքի ռազմավարությունը և ստանձնել եկամտի թիրախների ապահովման պատասխանատվությունը։

• Բացահայտել և ստեղծել հնարավորություններ հիմնական ոլորտներում (բանկային գործ և մանրածախ առևտուր, տրանսպորտ և լոգիստիկա, էներգետիկա և կոմունալ ծառայություններ, հեռահաղորդակցություն, արդյունաբերություն և պետական հատված):

• Կառուցել որակյալ պոտենցիալ գործարքների բազա (pipeline). որոնում, հանդիպումներ, արտադրանքի շնորհանդեսներ, առաջարկներ, բանակցություններ և գործարքների կնքում։

• Ներգրավել, աշխատանքի մեջ ներառել (onboard) և աջակցել վերավաճառողներին, ինտեգրատորներին և ալիքային գործընկերներին (channel partners):

• Ներկայացնել լուծումներ հաճախորդներին. հասկանալ նրանց կարիքները, առաջարկել համապատասխան արտադրանք և հստակ բացատրել արժեքն ու ներդրումների վերադարձը (ROI)։

• Համակարգել աշխատանքը մատակարարների/վաճառողների հետ՝ գնագոյացման, հասանելիության, ակցիաների և վերապատրաստումների հարցերում:

• Աշխատել նախավաճառքի (pre-sales) և տեխնիկական գործընկերների հետ՝ դեմո տարբերակների, կոնցեպտի ապացույցների (proofs of concept) և մրցույթների վրա։

• Պահպանել ճշգրիտ կանխատեսումներ, խողովակաշար (pipeline) և հաշվետվություններ CRM համակարգում:

• Ներկայացնել NEXA-ն հանդիպումներին, ցուցադրություններին և ոլորտային միջոցառումներին:

Պահանջները

• 3+ տարվա B2B վաճառքի կամ բիզնեսի զարգացման փորձ, ցանկալի է ՏՏ, ցանցերի, հեռահաղորդակցության, էլեկտրոնիկայի կամ հարակից տեխնոլոգիական ոլորտներում:

• Ցանցային և IoT կապի հասկացությունների լավ իմացություն (օրինակ՝ բջջային 4G/5G, երթուղիչներ և դարպասներ (routers and gateways), կոմուտատորներ (switches), VPN և հեռակա սարքերի կառավարում) — ունակ հասկանալու և վստահորեն ներկայացնելու տեխնոլոգիան՝ առանց պրակտիկ տեխնիկական մասնագետ լինելու:

• Պոտենցիալ գործարքների բազա (pipeline) կառուցելու և վաճառքի թիրախներին մշտապես հասնելու ապացուցված կարողություն։

• Հաղորդակցման, շնորհանդեսների և բանակցությունների վարման գերազանց հմտություններ:

• Տեղական բիզնես միջավայրի և որոշում կայացնողների լավ իմացություն:

• Հայերենի և ռուսերենի սահուն իմացություն, մասնագիտական անգլերեն:

• Նախաձեռնող, կազմակերպված և արդյունքների համար պատասխանատվություն կրող:

• Վարորդական իրավունքը կդիտվի որպես առավելություն:

Լրացուցիչ նշումներ

• Աշխատանքային ժամեր. 9:00-ից 18:00, երկուշաբթիից ուրբաթ:

• Գտնվելու վայրը. Երևան, տեղում (գրասենյակում):

• Վարձատրություն. մրցունակ բազային աշխատավարձ՝ գումարած կատարողականի վրա հիմնված տոկոսավճար (commission):

• Ապահովվում է արտադրանքի վերապատրաստում և շարունակական մասնագիտական զարգացում:

• Զրոյից աճող արտադրանքի գիծ կառուցելու հազվագյուտ հնարավորություն՝ պատասխանատվության իրական զգացումով և առաջխաղացման տեղով:

Ընկերության մասին

Կայք

http://www.nexa.am/