Մարքեթինգի մասնագետ

Նկարագրություն

Կատարյալ խանութի ռազմավարության մշակում և կառավարում MT/TT/Whs ուղղություններում

Պարտականություններ

1. Կատեգորիաների աճի ռազմավարության մշակում և իրականացում P5-ի միջոցով (ապրանքի տեսականի, տեղաբաշխում, գին, առաջխաղացում և POB հաղորդակցություն): Բաժնի KPI-ների պլանավորում և վերահսկում:

2. Ապրանքի տեղաբաշխման կանոններ
- Սարքավորումների դասավորության ստանդարտների մշակում և հաստատում
- Շուկայական միտումներին համապատասխան ապրանքների տեղաբաշխման կանոնների թարմացում
- 5P նախագծերի մշակում և իրականացում
- նպատակների սահմանում TT/MT վաճառքի թիմի համար
- վաճառքի կետում կատարողականի վերահսկողություն

3. Առևտրային ներդրումներ (T&C)
- Ներդրումային մոտեցման մշակում և հաստատում
- T&C բյուջեի համաձայնեցում և վերահսկում
- Մասնակցություն հաճախորդների հետ բանակցությունների նախապատրաստմանը

4. POS հսկողություն
Ընկերության արտադրանքի ներկայացուցչության ուժեղացում՝ POSm աջակցության միջոցով
- POSm հավաքածուի ստեղծում և հաստատում
- POSm-ի տեղադրման կանոններ
- Վաճառքի կետում կատարման վերահսկում
- Արդյունավետության վերլուծություն (ROI)

5. Նոր թողարկումների պլանավորում և ակտիվացում՝ մշակելով և համաձայնեցնելով նոր ապրանքների թողարկման և աջակցության ռազմավարությունը
- վաճառքի ծավալի հաշվարկ և համակարգում
- արտադրանքի տեղաբաշխման կանոնների մշակում
- POSm-ի աջակցության զարգացում
- հաղորդակցություն վաճառքի թիմի հետ
- վաճառքի թիմի կողմից նպատակին հասնելու մոնիտորինգ՝ NPD-ի նպատակների իրագործման մոնիտորինգի գործընթացի կառուցման միջոցով և թիմի հետ հաղորդակցվելու արդյունավետության վարորդների հետ

6. Վաճառքի դինամիկայի վերլուծություն և կանխատեսում
- ամսական վաճառքի կանխատեսում ըստ ուղղությունների
- ռիսկերի և հնարավորությունների կանխատեսում և գնահատում
- նախագծերի արդյունավետության վերլուծություն
- հաճախորդների կողմից վերջնական սպառողին վաճառքի վերլուծություն:

7. Պրոմո ռազմավարություն
Ժամանակակից և ավանդական առևտրում ուղղությունների գործունեության վերլուծություն
- Պրոմո օրացույց
- Պրոմո գործունեության արդյունքների ամսական ամփոփում (մերժման պատճառների որոնում)
- Լրացուցիչ հնարավորությունների/ռիսկերի որոնում Պրոմո աջակցության միջոցով
- արդյունավետ Պրոմո մեխանիզմների որոնում և դրանց իրականացում
- Պրոմո Օրացույցի և գովազդային գործիքի ճշգրտում` ըստ գովազդային արդյունավետության վերլուծության
- վերահսկողություն գովազդային գործունեության իրականացման նկատմամբ

8. Փոխազդեցություն TT/MT վաճառքի թիմի հետ
- ամսական նպատակների սահմանում և հաղորդում վաճառքի թիմին
- Ամսական նպատակների իրականացման վերլուծություն ըստ հիմնական ցուցանիշների
- HZ/MS վաճառքի թիմից նոր սարքավորումների մշակման հարցումների ընդունում և արդյունքների վերլուծություն

Պահանջներ

• Գիտելիքներ, այդ թվում՝ կրթություն, որակավորում և վերապատրաստում.
  Բարձրագույն կրթություն, ցանկալի է ֆինանսական/տնտեսական, համակարգչային հմտությունների բարձր մակարդակ, վերլուծական մտածողություն, արդյունքի վրա հիմնված աշխատելաոճ
• Հմտություններ.

Մեծաքանակ տվյալների հետ աշխատելու վերլուծական հմտություններ,

Կազմակերպության բիզնեսի ռազմավարական զարգացումը հասկանալու ունակություն,
Արագ սովորելու ունակություն, շարունակական ինքնազարգացում և ինքնակրթություն,
Լավ հաղորդակցման և ներկայացման հմտություններ,
Իրավիճակի համապարփակ պատկերացում և արագ և արդյունավետ որոշումներ կայացնելու և խնդրահարույց հարցեր լուծելու կարողություն,
Լայնախոհ և ստեղծագործ մտածելու ընդունակություն,
Համակարգչային հմտություններ (MS Office, MS Excel)

• Հմտություններ.

Ավելի քան 2 տարվա փորձ FMCG վաճառքում ոլորտում վերլուծական աջակցության ոլորտում,
Ապրանքների կատեգորիաների և վաճառքի ուղիների ըմբռնում,
Բիզնես պլանավորման հմտություններ,
Սպառողների կարիքների և միտումների ըմբռնում,
Գնագոյացման հիմունքներ,
5P պլանավորման հիմունքներ,
ROI-ի ներդրումների շահութաբերության բարելավման լծակների իմացություն:

Հավելյալ նշումներ

Հնգօրյա աշխատանքային շաբաթ, աշխատանքային ժամերը՝ 09.00-18.00: