Վաճառքի վերլուծաբան

Նկարագրություն

"Զիգզագ" ընկերությունը աշխատանքի է հրավիրում փորձառու վաճառքի վերլուծաբանի, ով կհավաքագրի վաճառքների վերաբերյալ տեղեկատվություն, կմշակի, հանդես կգա կանխատեսումներով և առաջարկներով:

Աշխատանքային պարտականություններ

Վաճառքի վերլուծություն`

• Ընկերության վաճառքի արդյունքների վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրում և մշակում:
• Իրացումների տվյալների բազայի վարում:
• Վաճառքի վերլուծություն ըստ վաճառքի ուղիների:
• Կանոնավոր վերլուծական հաշվետվություններ, այդ թվում նաև գնումների և իրացումների վերաբերյալ աղյուսակների, գծապատկերների կազմում և ներկայացում ղեկավարությանը։
• Վաճառքի ձագարի վերլուծություն, վաճառքի գործոնային վերլուծություն:
• Առանձին վաճառասրահների տվյալների վերլուծություն (ակտիվություն, վաճառք, կոնվերսիա, միջին գին, կտրոնի չափ, աշխատակիցների կողմից կատարված վաճառքներ):
• Վաճառքի վրա ազդող գործոնների և փոփոխության պատճառների վարկածների վերլուծություն:
• Վաճառքի սեզոնային տատանումների ուսումնասիրություն:
• Վաճառքի ավելացման տարբեր վարկածների արդյունավետության վերլուծություն:
• Պրոմոակտիվության արդյունավետության վերլուծություն:

Պլանավորում`

• Մասնակցություն ամսական, եռամսյակային, տարեկան վաճառքի պլանների կազմմանը:
• Շաբաթական, ամսական և տարեկան վաճառքի պլանների կատարման մոնիթորինգ:
• Վաճառքի թիմի հետ պլանների քննարկում և ճշգրտում:

CRM

• Գնորդների վերաբերյալ տվյալների հավաքագրման ապահովում, տվյալների բազայի վարում:
• Հաճախորդների բազայի վերլուծություն (ABC, RFM, LTV) և սեգմենտավորում:
• Վաճառքի վերլուծություն ըստ գնման չափորոշիչների:
• Վաճառքի բաժնի համար վարկածների և առաջարկների մշակում:

Պահանջներ

• Բարձրագույն կրթություն (տեխնիկական, տնտեսագիտական, մաթեմատիկական)
• Առնվազն մեկ տարվա աշխատանքային փորձ համանման ոլորտում։
• Microsoft office, MS Power Point, MS Excel ծրագրերի գերազանց իմացություն (բարդ բանաձևեր, ֆունկցիաներ, աղյուսակներ, VLOOKUP, գրաֆիկներ, գծապատկերներ)։
• Տվյալների բազայի և մեծ ծավալների տեղեկատվության հետ աշխատելու կարողություն։
• Վերլուծական աշխատանքի փորձ, արագ սովորելու կարողություն, ուշադրություն, պատասխանատվություն։
• Հայերեն և ռուսերեն լեզուների պարտադիր իմացություն, անգլերենի իմացությունը ցանկալի է։

Անձնային հատկանիշներ

• Վերլուծական մտածողություն
• Համակարգային մոտեցում
• Ուշադրություն
• Տվյալների հետ աշխատանքի ճշգրտություն և կոկիկություն։