Perfect Store Activation Specialist (Trade Marketing Specialist)

Description

Разработка и Управление Perfect Store стратегией в канале MT/TТ/Whs

Responsibilities

1. Разработка и внедрение стратегии роста категорий, через P5 (ассортимент продукции, размещение, цена, продвижение и POB коммуникация) в канале в современной и традиционной торговли. Планирование и контроль KPIs отдела

2. Правила размещения продуктов
- Разработка и утверждение стандартов выкладки/оборудования
- Актуализация правил размещения продуктов согласно трендам на рынке
- Разработка и внедрение проектов 5P
- постановка цели на команду продаж ТТ/MT
- контроль исполнения в точке продаж

3. Инвестиции в торговлю (T&C)
- Разработка и согласование подхода инвестирования
- Согласование и контроль T&C бюджета
- Участие в подготовке к переговорной компании с клиентами

4. Контроль POSm
Усиление представленности продуктов компании, через эффективную POSm поддержку HZ/MS
- Создание и утверждение набора POSm
- Правила размещения POSm
- Контроль исполнения в точке продаж
- Анализ эффективности (ROI)

5. Палнирование и активация новых запусков через разработку и согласование стратегии запуска и поддержки новых продуктов
- расчет и согласование объема продаж
- разработка правил размещения продукта
- разработка POSm поддержки
- коммуникация с командой сбыта
- мониторинг выполнения цели командой продаж через построение процесса по мониторингу выполнения целей NPD и коммуникация на команду с драйверами выполнения

6. Аналитика и прогноз динамики продаж
- ежемесячный прогноз продаж в канал
- прогноз и оценка рисков и возможностей
- анализ эффективности проектов
- анализ продаж на конечного потребителя по клиентам

7. Промо стратегия канала
Аналитика активностей канала в современной и традиционной торговли
- промо календарь
- ежемесячное подведение итогов промо активностей (поиск причин отклонения)
- поиск дополнительных возможностей/рисков через промо поддержку
- поиск эффективных промо механик и их внедрение
- корректировка promo Calendar и promo Tool согласно анализа эффективности промо
- разработка механики и контроль выполнения промо активностей

8. Взаимодействие с командой сбыта ТТ/ МТ
- подготовка и коммуникация месячных целей команде сбыта
- анализ выполнения месячных целей по Ключевым Показателям
- получение и обработка запросов на разработку нового оборудования от торговой команды HZ/MS

Requirements

Knowledge including: education, qualifications and training:
Высшее образование, желательно финансовое/экономическое , высокий уровень компьютерных навыков, аналитический склад ума, нацеленность на результат

Skills:

Продвинутые аналитические способности в работе с большими массивами данных
Способность понимать стратегическое развитие бизнеса организации
Способность быстро обучаться, постоянное саморазвитие и самообразование
Хорошие коммуникативные и презентационные навыки
Комплексное понимание ситуации и способность принимать быстрые и эффективные решения и решать проблемные вопросы
С широким кругозором и способностью мыслить креативно
Навыки работы с ПК (опытный пользователь MS Office и высокий уровень навыков в MS Excel)

Experience and Functional skils:

Более 2 лет в области аналитической поддержки продаж в FMCG
Понимание категорий продуктов и каналов продаж
Навыки Бизнесс планирования
Понимание потребностей и тенденций потребителей
Основы ценообразования
Основы 5P планирования
Знание рычагов повышения рентабельности инвестиций ROI

Additional Notes

working schedule: 9.00-18.00