B2B(KAM) մասնագետ
"Mehrabyan And Sons" LLC
Industry:
Marketing, Advertising, PR, Sales, Business Development
Deadline:
4/29/2024
City:
Yerevan
Employment type:
Full Time
Work experience:
Senior
Job posting has expired
Նկարագրություն
«Մեհրաբյան և Որդիներ» ՍՊ Ընկերությունը աշխատանքի է հրավիրում B2B(KAM) մասնագետի՝ ընկերության զարգացող թիմը համալրելու համար։
Պարտականություններ
- Առկա հաճախորդների պահպանում և զարգացում և նոր B2B հաճախորդների ներգրավում,
- Վաճառքի ծավալի ավելացում և վաճառքի շահութաբերության բարձրացում ՝ վստահված B2B ուղղություններում,
- Ընկերության ապրանքանիշերի ուժեղացմանը և դրանց ճանաչելիությանն ուղղված միջոցառումների իրականացում,
- Իրականացնել հետազոտություններ և վերլուծություններ ՝ հնարավոր հաճախորդներ ներգրավելու համար,
- Մշակել հաճախորդների հետ փոխգործակցության ռազմավարություններ և բացահայտել նրանց կարիքները բիզնես պլանների մշակման և համագորածակցության պայմանների քննարկման գործընթացում,
- Շուկայի միտումների ուսումնասիրություն՝ նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ գործարկելու համար,
- Իրականացնել արտադրանքի ցուցադրություններ պոտենցիալ հաճախորդների համար,
- Հավաքել անհրաժեշտ տեղեկատվություն CRM համակարգի թարմացման համար և որոշել զարգացման ուղին ու հետագա գործողությունների ռազմավարությունը,
- Մշակել և տրամադրել վաճառքի ճշգրիտ և մանրամասն կանխատեսումներ,
- Զարգացնել և պահպանել հաճախորդների հետ հարաբերությունները բիզնեսի հետագա հնարավորությունները մեծացնելու համար,
- Գործընկերների համար միջոցառումների կազմակերպում և անցկացում ՝ թրեյնինգներ, կոնֆերանսներ, սեմինարներ, կլոր սեղաններ,
- Կառավարել դեբիտորական պարտքերը,
- Հետևել և վարել հաճախորդների հետ հաղորդակցման բոլոր ուղիները , ինչպիսիք են նամակներ, վեբ-անձնական էջում, հեռախոսազանգեր և այլն:
Անհրաժեշտ հմտություններ
- Բարձրագույն կրթություն, ցանկալի է կառավարման, վաճառքի և մարքեթինգի ոլորտում,
- 3 և ավելի տարվա համանման աշխատանքային փորձ (B2B) վաճառքի և ծառայությունների ոլորտում,
- B2B ոլորտի խոշոր հաճախորդների ներգրավման և զարգացման ապացուցված փորձ,
- Միջին և բարձր մակարդակի կառավարման ներկայացուցիչների հետ բանակցություններ վարելու փորձ,
- Պրոակտիվ և արդյունավետ մոտեցում աշխատանքների նկատմամբ,
- Հաղորդակցման հմտություններ, հետևողականություն, մեծ քանակությամբ տեղեկատվության հետ աշխատելու հմտություններ, ռազմավարական մտածողություն, ներկայացման հմտություններ,
- Անձնական մեքենայի առկայություն,
- Ռուսերենի իմացություն (անգլերենը՝ցանկալի),
- Կառավարման փորձ։
Spread the word! Share this job on social media
