
Head of Sales Department
SPEY Armenia
Описание
Европейская фармацевтическая компания «СПЕЙ Армения» приглашает специалистов присоединиться к успешной, динамично развивающейся команде профессионалов, готовых бросать себе вызов и развиваться на все 100%.
Вас ждут:
• Интересная и стабильная работа;
• Возможности карьерного роста и профессионального развития;
• Достойная заработная плата;
• Тренинги и обучение;
• Бонусы (выполнение плана продаж и KPI).
Обязанности
- Управление продажами по всей Армении: анализ, оценка эффективности, внедрение новых подходов в продвижении;
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий и планов продвижения лекарственных средств;
- Организация участия компании и присутствия препаратов на конгрессах, конференциях, симпозиумах;
- Встречи с лидерами мнений, организация и курирование круглых столов, семинаров, конференций;
- Выполнение плана продаж и своевременная коррекция тактики продвижения ЛС;
- Подбор, прием на работу и обучение сотрудников знанию продукта, стандартов розничных продаж, обучение команды при непосредственной работе с клиентом и при разборе конкретных ситуаций;
- Анализ и развитие канала сбыта на территории (собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов на территории);
- Работа с персоналом - оценка эффективности работы сотрудников, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, рекомендации отдела кадров по найму и увольнению сотрудников;
- Анализ рынка путем сбора, обобщения, анализа и представления собственных и чужих рыночных показателей (фирмы-конкуренты, данные о продажах, поведение клиентов и т. д.);
- Организация, анализ и контроль работы МР.
Требования
-
Высшее медицинское или фармацевтическое образование, дополнительное образование в области маркетинга (приветствуется);
-
Знание фармацевтического рынка Армении, его особенности и особенности;
-
Опыт работы в фармацевтических компаниях на должности руководителя отдела продаж;
-
Успешный запуск продукта;
-
Успешная коммуникация с дистрибьюторами;
-
Успешный опыт разработки фармацевтических брендов;
-
Умение и формирование навыков и развитие команды;
-
Уверенное лидерство, коммуникативные навыки, креативность, презентационные навыки;
-
Умение создавать, организовывать и поддерживать работу в игре .